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茂名退役军人创业故事:潘家俊
2020-07-19 11:23:13   来源:   

        为了追逐部队从军、保卫国家的梦想,读大二的时候,他毅然决定投笔从戎,选择参军入伍,建功立业在军营。

        退役后,他永葆军人本色,凭借自身过硬的素质和敢干敢拼的魄力和胆识,自谋职业勇闯商海,艰苦创业并获得成功,成为拥有30名员工、年销售额超2000万元的加良源食品公司总经理。

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潘家俊接受记者采访

        他就是退役军人潘家俊,在社会创业的“战场”上书写着精彩人生,为军旗添光彩树形象。

毅然从军千锤百炼
 

        潘家俊是茂名电白观珠镇人,毕业于广东肇庆学院体育教育专业。“去部队历练,做热血男儿”,2008年,正在读大二的潘家俊毅然报名参军,投笔从戎,在中国武警北京总队服兵役。

        “刚到部队的一个月,训练强度很大,和大学生活简直天壤之别,感到非常不适应,但我很快调整自己,迅速融入到部队大熔炉里。军营生活使我增长了知识,磨练了意志,增强了纪律性,在高强度的训练中造就了一身铁骨。”说起部队生活,潘家俊将其视为生命中的极为珍贵的人生经历。正是因为部队生活,煅就了他敢想敢干、吃苦耐劳、不怕挫折的性格,为他今后越挫越勇的创业之路打下了伏笔。

        2009年,潘家俊被挑选参加中华人民共和国60周年大阅兵,负责北京东城区长安街一线保卫工作。“参加阅兵前,每天都是高强度的预练,从凌晨12点到早上6点,中途没有休息,尽管累,但是很兴奋。”提起部队往事,潘家俊眼里满满的自豪感。因为业务素质表现好,潘家俊连续两年被评为“优秀士兵”,获全军嘉奖一次。

        铁打的营盘,流水的兵。2010年,潘家俊恋恋不舍地告别了部队,退役回到大学继续完成学业。

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艰苦创业越挫越勇
 

        2013年,潘家俊开始第一次创业,和同学合伙加盟一家直销小店,由于经验不足和项目资源难撬动,创业失败。

        广东人喜欢用药材煲汤养生,但极少用新鲜药材,看到战友有种植上规模的新鲜药材,潘家俊觉得这是一个商机。他开始第二次创业,经营一家新鲜汤料店。由于物流成本高及保鲜技术不成熟,对市场需求和营销手段把握不够准确,创业又宣告失败。

        创业失败之后,潘家俊曾一度感到迷茫,不知路在何方,但军人天生不服输、不怕苦的本色,激发了他不放弃干一番事业的决心。经过仔细考量、深刻反思后,他决定“创业先就业”,毅然走上打工仔道路,涉足食品行业。期间在佛山一家贸易公司当过司机、采购、业务等职务,还认真学习了政府各项政策和食品专业知识及营销知识,不断提高自己的管理能力和业务水平,为日后创业做好充分准备。

        2016年,潘家俊在广州开始第三次创业,在社区开团购店,销售新鲜食材,建立新鲜食材从农户直达社区的销售模式。“当时我们整合了50个农场,涉及水果和蔬菜、干货花茶等土特产,并且还做了‘爱米’电商手机小程序,助力新鲜食材销售。”原本一番雄心壮志,计划着美好的未来,不曾想被一件事情打消的无影无踪。2016年,湛江菠萝出现滞销,潘家俊决定开展助农行动销售菠萝。“15天时间我们接到了5万份订单,但随着农户上调菠萝价格,物流条件制约,菠萝品质无法把控,销售平台出现了近2000份单理赔和差评,巨大的心理落差,让原本助农行动化为一个美丽的泡沫。”

        经历了几次“栽跟头”后,潘家俊认真总结创业心得,并利用一切机会,积极参加各种企业经营培训,尽可能争取机会跟随一些企业家和成功的创业者开展市场调研,了解各行各业发展情况,拓展自己的创业思维,提升了自己对企业经营发展的思路和企业运作流程。

        2017年,潘家俊在佛山创立加良源食品有限公司,主要生产加工销售龙眼肉和龙眼干。从资源采购、食品加工、推广销售、企业管理等各个环节,都认真探索,亲力亲为做到极致。从生产部、质检部、行政部、采购部、销售部,每个部门他都下基层,和员工打成一片,让自己对每个流程都熟练在心。

        “品质就是生命力”,为了保证龙眼肉的品质,潘家俊从源头抓起,亲自制定标准,为农户订购循环烘烤机,让其按照标准加工,从而保证了产品的品质。从细节入手,做到精益求精,短短几年间,公司从一开始的4个人团队、年销售200万,做到目前30多人2000万销售额。食品公司现已规范源头GAP种植基地,完善品质控制体系,以生产、加工、科技研发的发展模式,真正做到种、产、销一体化。目前,公司产品覆盖7大类别(水果干制品、蔬菜干制品、代用茶、坚果炒货、养生汤料等)100多个单品服务于高端零售业、国际贸易和电商平台及OEM生产,打造了10万级标准化生产车间和实验室、低温保鲜库、10波段干燥间、全自动生产线以及多项发明专利。

        打造优质的食品品质和物流配送,从一开始自己主动找客户,到客户主动上门,潘家俊在食品行业闯下一片新天地。“目前,我们正在转变思路,主动找市场,积极进驻天猫、抖音、淘宝、阿里巴巴、拼多多等平台,做网红食品供应链,打造高颜值、高性价比、高点击产品。前段时间,我们的透明网红粽子卖的很好。”对于公司未来发展,潘家俊信心十足。

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回报社会帮扶老兵

        落其实者思其树,饮其流者怀其源。在加良源食品公司不断成长壮大的同时,潘家俊时刻不忘党和国家对自己多年的栽培,不忘社会各界热心人士对自己的帮助,不忘军营生活中战友们互信互助的恩情,把回报社会、帮助更多退役军人成功创业当成自己多年干事创业的动力源泉。

        “每年,回到茂名的退役军人达1300多人,就业创业需求大,看到许多老兵创业失败,在‘第二战场’中成了‘迷途者’,令人惋惜。退役军人曾为国家流血流汗,我有责任帮助他们过上好日子,让他们生活有奔头。”为了帮助茂名热衷于安心就业或者创业而又缺乏一定资金和经验的退役军人,为他们提供一个就业创业交流平台,帮助他们找到合适岗位,并积极推广创业战友产品。2019年6月,潘家俊与战友、朋友在茂名茂南开发区创建了茂名军威就业创业孵化有限公司。截至目前,该平台已成功帮助30多名退役军人走上就业创业道路,帮扶60多名老兵提高学历、提升专业技能。

茂名市军威就业创业孵化有限公司

        为了感恩党和部队多年的关爱,近年来,潘家俊每年定期给茂名军分区送去“八一”慰问礼物,还多次组织老兵创业分享会,给有意向的退役军人分享学习电商运营知识和食品销售管理,此举得到当地很多退役军人的支持与赞许,也得到上级领导的肯定。

        回首创业历程,潘家俊经常对自己说:“军人的称号是我一生的荣耀,部队生活是我一辈子的财富,正是凭借军人‘不抛弃、不放弃’的执念,我才坚持到底走上了事业大道,没有党和部队的培养,就没有我的今天,对于军人和军营,这份情怀将始终伴随我的一生。”

        退役不褪色,凭着不言败不服输的热情和执着,潘家俊立足食品行业打下一片天地,并带动更多老兵就业创业,实现了一名退役军人的人生价值和社会价值。“往后,我将继续听党指挥、响应党的号召,力争把食品事业做大做强,打响一个属于退役军人的大型食品品牌,带动更多人实现就业、共同致富。”

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